Sickbrain - Egidio Murru - Pagina 5 di 19 - Strategic Business Growth Partner

19/01/2021

Come e perché ti serve davvero un piano di vendita

by Egidio Murru in Vendita

Un piano di vendita non è un template da compilare quando il fatturato rallenta. È il modo in cui trasformi l’ansia da “dobbiamo vendere di più” in un sistema che collega dati, persone, decisioni e risultati. Senza un piano, la vendita vive di fortuna, imprevisti e storytelling a fine trimestre. Con un piano, diventa un […]

28/09/2020

Come chiedere referenze per trovare nuovi clienti

by Egidio Murru in Vendita

Chiedere referenze non è un gesto di debolezza commerciale. È, al contrario, uno degli strumenti più potenti – e sottovalutati – per far crescere un business in modo sano, credibile e sostenibile. In un contesto in cui l’acquisizione a pagamento è sempre più costosa, i funnel sono congestionati e l’attenzione dei potenziali clienti è una […]

2020 Ha senso chiudere ad Agosto? - Egidio Murru

31/08/2020

2020: ha senso fare le ferie?

by Egidio Murru in Life

Siamo nell’anno orribile della pandemia mondiale, del COVID-19 e del lockdown, usciamo a pezzi da questi primi sette mesi del 2020 e mi domando se abbia avuto senso fare un mese di ferie ad Agosto? Siamo alla chiusura di Agosto 2020, 2020 annus horribilis per il business, con 2 mesi di chiusura forzata per tantissime […]

18/07/2020

Innovazione, formazione e internazionalizzazione: il futuro del Made in Italy

by Egidio Murru in Strategia

Le parole d’ordine per salvare le eccellenze italiane saranno: innovazione, anche nei modelli di business, formazione e internazionalizzazione.

Export Manager - webidoo e Alibaba, Egidio Murru

02/06/2020

Perchè oggi è determinante avere un Export Manager in azienda

by Egidio Murru in Strategia

Spesso mi viene chiesto quali siano oggi nel 2020 le figure professionali necessarie da avere in azienda per sostenere la crescita. Non esiste una risposta definitiva a questa domanda, in quanto ogni attività è unica e assestante.Tuttavia se dovessi consigliare due macro aree su cui muoversi, rispondo sempre di affidarsi ad esperti di servizi digitali […]

Kintsugi-cicatrici-business-egidio-murru

12/04/2020

Kintsugi: le cicatrici e la loro bellezza

by Egidio Murru in Life

In questo periodo di lockdown legato al covid-19 sento spesso messaggi su quanto sia cambiato il mondo e quanto tutto, al termine di questa situazione, sarà diverso; in effetti questa esperienza ha inclinato diversi status-quo e alcuni elementi si dovranno necessariamente ricostruire e migliorare. Immaginando la fase di ricostruzione mi sono ricordato dell’antica arte giapponese […]

25/02/2020

CRM e reti vendita

by Egidio Murru in Vendita

Qualsiasi azienda che abbia una sua rete commerciale, grande o piccola che sia, ha due obiettivi chiave: aumentare il numero di clienti e crescere con il fatturato.

07/07/2019

E’ cambiato il mondo: la vendita porta a porta è finita

by Egidio Murru in Vendita

Lo si sente ripetere dappertutto ed è ancor più vero nella vendita: il mondo è cambiato! Motivo per cui devono cambiare ed evolvere anche i modelli legati alla stessa vendita. Chi ancora oggi non ha chiaro questo concetto, verrà spazzato via come i dinosauri dal meteorite dell’evoluzione commerciale. Partiamo dall’inizio Non è cambiato solo il mondo, […]

04/06/2019

Il dimissionario non è un traditore

by Egidio Murru in Life, Vendita

L’evoluzione del mercato del lavoro è ormai una costante della nostra epoca e momento storico; sempre di più in futuro le persone cambieranno attività ed aziende, acquisendo competenze differenti ed eterogenee da poter condividere nella propria attività quotidiana. Alla luce di questa situazione, sempre in aumento, tanti dipendenti e collaborati lasceranno la propria azienda per […]

14/04/2019

Parli ancora male della concorrenza?

by Egidio Murru in Vendita

Rimango sempre sorpreso del fatto che ancora oggi esistano persone impegnate nella vendita e che finiscano per parlar male della concorrenza, convinti così di meglio convincere il potenziale cliente che si trovano di fronte. Piano scientifico E’ importante sapere che quando si parla negativamente di un concorrente si ottiene nel potenziale cliente, oppure in chi […]

18/03/2019

Perché oggi dovresti aprire la partita iva e imparare a vendere

by Egidio Murru in Vendita

Smarchiamo subito un primo dubbio: il lavoro del ‘venditore’ non è quella tremenda professione che in Italia quasi tutti pensano, anzi; però partiamo da una serie di considerazioni sullo stato delle cose. Oggi viviamo un’epoca dove sul mercato del lavoro si ritrovano le generazioni più formate dal dopoguerra, con scolarizzazione elevata e di qualità, ma […]

24/12/2018

Il web è morto

by Egidio Murru in Web

Ciò che il bruco chiama fine del mondo, il resto del mondo chiama farfalla. La SEO è morta. Facebook è morto. I blog sono morti. Gli influencer sono morti. Ogni volta che danno per morto il Web, poi questo emerge in altra e più forte forma, spostando avanti la nostra soglia di esperienza. Mi domando […]

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E’ cambiato il mondo: la vendita porta a porta è finita

Il dimissionario non è un traditore

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