Sickbrain - Egidio Murru - Pagina 5 di 20 - Strategic Business Growth Partner

15/03/2022

Soft skills: il lato umano che rende le aziende davvero competitive

by Egidio Murru in Life

In un contesto di business sempre più interconnesso e digitale, le competenze tecniche non bastano più. A fare davvero la differenza sono le soft skills: capacità relazionali, comunicative ed emotive che permettono alle persone di lavorare meglio insieme, prendere decisioni efficaci e guidare il cambiamento in azienda. Pertanto parlare solo di processi, KPI e tecnologie […]

08/02/2022

Micromanagement: troppa energia sprecata

by Egidio Murru in Life, Strategia

Ci sono manager che non gestiscono persone o progetti: gestiscono ansie.Le loro, prima di tutto. Li riconosci subito. Non ascoltano, controllano. Non guidano, correggono. Non costruiscono contesti, modificano dettagli. Vivono in un eterno “fammi vedere”, “mandami in copia”, “aggiornami ogni ora”. E mentre credono di tenere in mano l’azienda, in realtà stanno solo stringendo più […]

Come trovare lead ne 2022 - Egidio Murru

08/01/2022

Come trovare lead nel 2022

by Egidio Murru in Vendita

Il 51% dei commerciali e venditori fatica a trovare lead, tutto questo nonostante tutti riportino che la ricerca di nuovi clienti sia l’attività che assorbe più tempo nella quotidianità. Questa situazione è una delle maggiori preoccupazioni per i responsabili delle vendite, soprattutto per l’impiego sia di tempo sia di risorse che porta verso inefficienza del […]

24/12/2021

Google Trends: usarlo in una strategia di web marketing

by Egidio Murru in Vendita, Web Marketing

Google Trends è uno di quegli strumenti che sembrano semplici finché non li guardi nel modo giusto. Non ti dice “quanto” è grande un mercato in valore assoluto, ma ti mostra una cosa spesso più utile per chi fa marketing e vendita: come si muove l’attenzione nel tempo, dove si concentra, quando accelera e quando […]

07/11/2021

La leadership è il peso della rotta, non il premio della vittoria

by Egidio Murru in Life, Strategia

La leadership non è un trofeo da esibire. È una responsabilità che ti carichi addosso, soprattutto quando tutti si aspettano che tu sappia dove andare, anche se la mappa smette di funzionare. In azienda succede sempre così: quando tutto gira, siamo “un grande team”. Quando qualcosa si rompe, improvvisamente c’è un solo nome sul tavolo. […]

07/10/2021

Lean Model vs Business Model Canvas: quale ti serve davvero?

by Egidio Murru in Life, Strategia

Nel mondo delle startup e, più in generale, delle imprese che cercano di crescere in contesti incerti, i canvas sono diventati il surrogato veloce del “business plan”. Una pagina, nove blocchi, qualche post‑it e la sensazione di avere finalmente “messo a terra” un’idea. Il punto è capire se stai usando lo strumento giusto. Da una […]

29/09/2021

La leadership non è una medaglia da appuntarsi sul petto

by Egidio Murru in Life, Strategia

La leadership è un peso da reggere sulle spalle quando tutti gli altri, legittimamente, si aspettano che tu tenga la rotta anche quando la bussola impazzisce. In azienda ce ne accorgiamo sempre allo stesso modo: quando le cose vanno bene “siamo una squadra”, quando qualcosa si rompe “la responsabilità è del capo”. Fa parte del […]

Potare gli alberi e pulire - Egidio Murru

31/08/2021

Potare per crescere: tagliare il passato e fare spazio alla luce

by Egidio Murru in Life

Il primo passo verso l’attività di potatura è quello di osservare la pianta dall’esterno, vedere le proporzioni e i suoi vicini, capire dove sta andando e dove andrà, con una proiezione di almeno 10 anni.

04/07/2021

Più controlli, più perdi il controllo

by Egidio Murru in Life, Strategia

C’è un momento preciso nella vita di ogni manager in cui qualcosa cambia. Non è segnato da una promozione o da un aumento di responsabilità. È più sottile, è il momento in cui inizia a non fidarsi davvero più del sistema che dovrebbe guidare. Da quel momento in poi parte tutto. Il suo bisogno di […]

22/06/2021

Sei davvero occupato?

by Egidio Murru in Strategia

C’è una frase che si sente ripetere ovunque, in ogni contesto aziendale: “Non ho tempo”. È diventata una giustificazione universale, una risposta automatica, quasi un riflesso. Eppure, se osservata con lucidità, questa affermazione nasconde un errore più profondo. Il tempo non è mai davvero il problema. Il problema è come scegliamo di usarlo. Nel modo […]

09/05/2021

Come creare un channel partner per la tua azienda

by Egidio Murru in Strategia

Quando parliamo di crescita pensiamo quasi sempre a più lead, più traffico, più contenuti. Molto più raramente guardiamo a una leva che può cambiare davvero la traiettoria di un’azienda senza raddoppiare budget e organico: i partner di canale (channel partner). Se vendi prodotti o servizi B2B, intorno a te esiste già una rete di aziende, […]

07/04/2021

No empatia, meglio Simpatia

by Egidio Murru in Vendita

Empatia: parola svuotata da corsi e slide. Ci hanno ripetuto fino alla nausea che nella vendita “serve empatia”. Manuali, corsi, webinar: tutti a spiegare quanto sia fondamentale “mettersi nei panni dell’altro”. Il risultato? Una parola stra-abusata, svuotata di senso, trasformata in slogan da slide. Il problema non è l’empatia in sé, ma l’uso distorto che […]

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Soft skills: il lato umano che rende le aziende davvero competitive

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La leadership non è una medaglia da appuntarsi sul petto

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