Sickbrain - Egidio Murru - Pagina 4 di 19 - Strategic Business Growth Partner

19/03/2022

PairDrop: file sharing P2P sicuro e cross‑platform senza installazioni

by Egidio Murru in Life, Tecnologia, Web

PairDrop.net è una di quelle cose che scopri quasi per caso, ma che poi inizi a usare tutti i giorni senza più pensarci. È lì, nel browser, pronta a risolvere in pochi secondi un problema a cui abbiamo dedicato anni di soluzioni sbagliate: chiavette USB perse, allegati email infiniti, link di drive che scadono, QR […]

15/03/2022

Soft skills: il lato umano che rende le aziende davvero competitive

by Egidio Murru in Life

In un contesto di business sempre più interconnesso e digitale, le competenze tecniche non bastano più. A fare davvero la differenza sono le soft skills: capacità relazionali, comunicative ed emotive che permettono alle persone di lavorare meglio insieme, prendere decisioni efficaci e guidare il cambiamento in azienda. Pertanto parlare solo di processi, KPI e tecnologie […]

08/02/2022

Micromanagement: troppa energia sprecata

by Egidio Murru in Life, Strategia

Ci sono manager che non gestiscono persone o progetti: gestiscono ansie.Le loro, prima di tutto. Li riconosci subito. Non ascoltano, controllano. Non guidano, correggono. Non costruiscono contesti, modificano dettagli. Vivono in un eterno “fammi vedere”, “mandami in copia”, “aggiornami ogni ora”. E mentre credono di tenere in mano l’azienda, in realtà stanno solo stringendo più […]

Come trovare lead ne 2022 - Egidio Murru

08/01/2022

Come trovare lead nel 2022

by Egidio Murru in Vendita

Il 51% dei commerciali e venditori fatica a trovare lead, tutto questo nonostante tutti riportino che la ricerca di nuovi clienti sia l’attività che assorbe più tempo nella quotidianità. Questa situazione è una delle maggiori preoccupazioni per i responsabili delle vendite, soprattutto per l’impiego sia di tempo sia di risorse che porta verso inefficienza del […]

07/11/2021

La leadership è il peso della rotta, non il premio della vittoria

by Egidio Murru in Life, Strategia

La leadership non è un trofeo da esibire. È una responsabilità che ti carichi addosso, soprattutto quando tutti si aspettano che tu sappia dove andare, anche se la mappa smette di funzionare. In azienda succede sempre così: quando tutto gira, siamo “un grande team”. Quando qualcosa si rompe, improvvisamente c’è un solo nome sul tavolo. […]

07/10/2021

Lean Model vs Business Model Canvas: quale ti serve davvero?

by Egidio Murru in Life, Strategia

Nel mondo delle startup e, più in generale, delle imprese che cercano di crescere in contesti incerti, i canvas sono diventati il surrogato veloce del “business plan”. Una pagina, nove blocchi, qualche post‑it e la sensazione di avere finalmente “messo a terra” un’idea. Il punto è capire se stai usando lo strumento giusto. Da una […]

29/09/2021

La leadership non è una medaglia da appuntarsi sul petto

by Egidio Murru in Life, Strategia

La leadership è un peso da reggere sulle spalle quando tutti gli altri, legittimamente, si aspettano che tu tenga la rotta anche quando la bussola impazzisce. In azienda ce ne accorgiamo sempre allo stesso modo: quando le cose vanno bene “siamo una squadra”, quando qualcosa si rompe “la responsabilità è del capo”. Fa parte del […]

Potare gli alberi e pulire - Egidio Murru

31/08/2021

Potare per crescere: tagliare il passato e fare spazio alla luce

by Egidio Murru in Life

Il primo passo verso l’attività di potatura è quello di osservare la pianta dall’esterno, vedere le proporzioni e i suoi vicini, capire dove sta andando e dove andrà, con una proiezione di almeno 10 anni.

09/05/2021

Come creare un channel partner per la tua azienda

by Egidio Murru in Strategia

Quando parliamo di crescita pensiamo quasi sempre a più lead, più traffico, più contenuti. Molto più raramente guardiamo a una leva che può cambiare davvero la traiettoria di un’azienda senza raddoppiare budget e organico: i partner di canale (channel partner). Se vendi prodotti o servizi B2B, intorno a te esiste già una rete di aziende, […]

07/04/2021

No empatia, meglio Simpatia

by Egidio Murru in Vendita

Empatia: parola svuotata da corsi e slide. Ci hanno ripetuto fino alla nausea che nella vendita “serve empatia”. Manuali, corsi, webinar: tutti a spiegare quanto sia fondamentale “mettersi nei panni dell’altro”. Il risultato? Una parola stra-abusata, svuotata di senso, trasformata in slogan da slide. Il problema non è l’empatia in sé, ma l’uso distorto che […]

08/03/2021

Donne: versione 2.0 da sempre

by Egidio Murru in Life

Oggi nella giornata internazionale della donna ho voluto condividere un veloce pensiero su quanto siano determinate e innovative le donne; una caratteristica che è insita nella loro natura, nella versione evoluta e migliorativa di noi uomini e nel grande coraggio e prospettiva che le donne quotidianamente apportano alle loro e alle nostre vite. Molto spesso […]

25/02/2021

Non si torna come prima: il trauma che accende la tua vera leadership

by Egidio Murru in Life

Ci sono momenti in cui la vita non chiede permesso. Non bussa, sfonda la porta. Un incidente, un licenziamento, una diagnosi, un fallimento improvviso: chiamiamolo trauma, perché toglie il fiato, rompe le abitudini, distrugge le narrazioni che ci eravamo costruiti addosso. Per molti è solo una ferita da sopportare, un errore di sistema da riparare […]

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