Sickbrain - Egidio Murru - Pagina 4 di 20 - Strategic Business Growth Partner

10/02/2023

Un nuovo modello: dal nulla all’Experience Transformation

by Egidio Murru in Strategia

Un nuovo modello di vendita per guidare le PMI dal nulla cosmico alla Digital Transformation passando per l’Experience Transformation. Questa situazione legata al Covid-19 lo sappiamo e l’abbiamo sentita in tutte le salse, è stata per tantissime aziende un esperimento di futuro e ha di colpo svegliato dal torpore tanti che pensavano al mondo digitale […]

20/01/2023

Bitwarden.com: password manager strategico per il business

by Egidio Murru in Tecnologia, Web

C’è un momento, nella crescita di ogni professionista e di ogni azienda, in cui ci si accorge che “andare avanti a memoria” non è più sostenibile. Password segnate su fogli volanti, Excel condivisi in modo creativo, lo stesso accesso riutilizzato ovunque “tanto è comodo”: abitudini che funzionano finché il volume è basso, i rischi sembrano […]

08/01/2023

Vendita di soluzioni SaaS con evoluzione reti commerciali

by Egidio Murru in Tecnologia, Vendita

Per anni abbiamo riempito il mercato di “pacchetti digitali”: siti, campagne, CRM, gestionali, automazioni. Listini chiari, schede prodotto ordinate, promesse altrettanto standardizzate. Il commerciale entrava, presentava il pacchetto, difendeva il prezzo, chiudeva il contratto. Quel mondo non è più sufficiente. Quando il cliente vive già immerso in piattaforme, intelligenza artificiale e abbonamenti mensili per qualsiasi […]

08/12/2022

La vendita è una guerra: bisogna attrezzarsi

by Egidio Murru in Strategia, Vendita

C’è una frase che nel mondo commerciale continua a essere ripetuta quasi come una legge naturale: “Più venditori hai, più vendi.” Per anni ha funzionato, o almeno, abbiamo creduto che funzionasse. Abbiamo costruito reti commerciali enormi, eserciti di agenti, consulenti, procacciatori, venditori porta a porta e figure commerciali di ogni genere. Abbiamo moltiplicato le persone […]

22/10/2022

Sana gestione del cliente post-acquisizione

by Egidio Murru in Strategia, Vendita

C’è un momento, subito dopo la firma, in cui molte aziende tirano un sospiro di sollievo. Il cliente è acquisito, il commerciale ha fatto il suo lavoro, il manager può aggiornare i numeri. Ed è proprio lì che inizia il problema. Perché la relazione vera non nasce nella trattativa, ma nel dopo. Il punto non […]

17/09/2022

Come affrontare il cambiamento in azienda

by Egidio Murru in Life, Strategia

Il cambiamento in azienda non è un incidente di percorso. È la regola del gioco. E proprio perché è la regola, continua ogni volta a sorprenderci, a spaventare, a generare resistenze sottili: sarcasmo nei corridoi, rallentamenti silenziosi, progetti che si trascinano, talenti che si spengono. Affrontare il cambiamento significa prima di tutto fare i conti […]

13/08/2022

OKR e come inserirli in azienda

by Egidio Murru in Life, Strategia

Quando un’azienda cresce, il vecchio sistema di obiettivi e bonus inizia a scricchiolare. Succede nelle PMI come nelle realtà medio/grandi: la struttura diventa più complessa, i team si moltiplicano, il mercato accelera. Eppure i meccanismi di gestione delle performance restano spesso gli stessi: MBO annuali, obiettivi calati dall’alto, bonus legati a numeri negoziati a inizio […]

20/07/2022

Come ottimizzare il giro visite riducendo i tempi

by Egidio Murru in Vendita

Se sei un venditore o gestisci una rete commerciale, sai perfettamente cosa significa passare ore in macchina tra un appuntamento e l’altro. Il tempo che dovresti dedicare a costruire relazioni e chiudere trattative viene spesso divorato da traffico, imprevisti e mancanza di preparazione strategica alle visite. In un contesto B2B sempre più competitivo, questo non […]

16/06/2022

Commerciali senza errori

by Egidio Murru in Vendita

In azienda c’è una variabile più stabile dei budget, delle previsioni e persino del meteo: quando qualcosa va storto, il commerciale è sempre sorpresa, mai causa. È l’unico ruolo capace di attraversare un disastro operativo a catena e uscirne con l’aura immacolata di chi “ha solo fatto il suo lavoro”. La sceneggiatura è collaudata. Prima […]

04/05/2022

Netcomm Forum 2022 – Phygital experience

by Egidio Murru in Life, Web Marketing

Il 3 maggio 2022 ho avuto il piacere di intervenire al Netcomm Forum, uno degli appuntamenti più rilevanti per chi si occupa di retail, innovazione e commercio digitale in Italia. Un momento di confronto concreto per parlare di trasformazione digitale delle PMI e di come accompagnarle davvero nel passaggio da un modello tradizionale a uno […]

12/04/2022

Sales meeting strategico: trasformare ogni riunione commerciale in crescita concreta

by Egidio Murru in Vendita

In ogni azienda che vive davvero di sviluppo commerciale, il sales meeting non è una formalità da calendario. È un momento di allineamento strategico, di messa a fuoco delle priorità e di manutenzione continua della macchina vendite. Quando viene gestito male diventa una perdita di tempo e di energia. Quando viene progettato con metodo diventa […]

19/03/2022

PairDrop: file sharing P2P sicuro e cross‑platform senza installazioni

by Egidio Murru in Life, Tecnologia, Web

PairDrop.net è una di quelle cose che scopri quasi per caso, ma che poi inizi a usare tutti i giorni senza più pensarci. È lì, nel browser, pronta a risolvere in pochi secondi un problema a cui abbiamo dedicato anni di soluzioni sbagliate: chiavette USB perse, allegati email infiniti, link di drive che scadono, QR […]

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Un nuovo modello: dal nulla all’Experience Transformation

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Vendita di soluzioni SaaS con evoluzione reti commerciali

La vendita è una guerra: bisogna attrezzarsi

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Come ottimizzare il giro visite riducendo i tempi

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