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Gmail Sponsored Promotions

by in Web Marketing

Quando si parla di advertising digitale, c’è un territorio che molti brand continuano a sottovalutare: la casella email dei propri clienti. Non perché non sia presidiata – newsletter, DEM, automation esistono da anni – ma perché spesso viene ancora trattata come un canale “vecchio”, lineare, poco strategico.In realtà, proprio lì dentro Google ha costruito uno […]

3 errori nella testa dell’imprenditore

by in Life, Strategia

Ci piace raccontarci che gli errori nascono dal mercato, dalla crisi, dalla concorrenza sleale o dal “non trovare le persone giuste”. La verità è più scomoda: molti dei problemi aziendali iniziano molto prima, nella testa dell’imprenditore. Nei suoi schemi, nelle sue paure, nelle sue resistenze.In questo articolo voglio concentrarmi su tre errori ricorrenti che non […]

Come fare social selling su LinkedIn

by in Social Media

LinkedIn per chi fa B2B è diventato un’infrastruttura commerciale a tutti gli effetti: un luogo in cui la percezione del tuo brand, la qualità delle tue relazioni e la capacità di generare nuove opportunità di business si intrecciano ogni giorno, in tempo reale.Il punto non è “esserci” ma decidere se continuare a usarlo come una […]

Vendita di soluzioni SaaS con evoluzione reti commerciali

by in Tecnologia, Vendita

Per anni abbiamo riempito il mercato di “pacchetti digitali”: siti, campagne, CRM, gestionali, automazioni. Listini chiari, schede prodotto ordinate, promesse altrettanto standardizzate. Il commerciale entrava, presentava il pacchetto, difendeva il prezzo, chiudeva il contratto. Quel mondo non è più sufficiente. Quando il cliente vive già immerso in piattaforme, intelligenza artificiale e abbonamenti mensili per qualsiasi […]

Come affrontare il cambiamento in azienda

by in Life, Strategia

Il cambiamento in azienda non è un incidente di percorso. È la regola del gioco. E proprio perché è la regola, continua ogni volta a sorprenderci, a spaventare, a generare resistenze sottili: sarcasmo nei corridoi, rallentamenti silenziosi, progetti che si trascinano, talenti che si spengono. Affrontare il cambiamento significa prima di tutto fare i conti […]

OKR e come inserirli in azienda

by in Life, Strategia

Quando un’azienda cresce, il vecchio sistema di obiettivi e bonus inizia a scricchiolare. Succede nelle PMI come nelle realtà medio/grandi: la struttura diventa più complessa, i team si moltiplicano, il mercato accelera. Eppure i meccanismi di gestione delle performance restano spesso gli stessi: MBO annuali, obiettivi calati dall’alto, bonus legati a numeri negoziati a inizio […]

Come ottimizzare il giro visite riducendo i tempi

by in Vendita

Se sei un venditore o gestisci una rete commerciale, sai perfettamente cosa significa passare ore in macchina tra un appuntamento e l’altro. Il tempo che dovresti dedicare a costruire relazioni e chiudere trattative viene spesso divorato da traffico, imprevisti e mancanza di preparazione strategica alle visite. In un contesto B2B sempre più competitivo, questo non […]

Commerciali senza errori

by in Vendita

In azienda c’è una variabile più stabile dei budget, delle previsioni e persino del meteo: quando qualcosa va storto, il commerciale è sempre sorpresa, mai causa. È l’unico ruolo capace di attraversare un disastro operativo a catena e uscirne con l’aura immacolata di chi “ha solo fatto il suo lavoro”. La sceneggiatura è collaudata. Prima […]

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