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Il web è morto

by in Web

Ciò che il bruco chiama fine del mondo, il resto del mondo chiama farfalla. La SEO è morta. Facebook è morto. I blog sono morti. Gli influencer sono morti. Ogni volta che danno per morto il Web, poi questo emerge in altra e più forte forma, spostando avanti la nostra soglia di esperienza. Mi domando […]

Trasformazione digitale per le PMI italiane

by in Tecnologia

Non è una moda né tantomeno un tormentone, l’evoluzione verso il digitale delle PMI italiane è una condizione ormai non più rimandabile, è qualcosa da affrontare e risolvere immediatamente. Bene, adesso che l’abbiamo scritto, la domanda è: come e da cosa partire? Ho voluto svolgere un esercizio d’astrazione partendo dall’idea non tanto su quali siano […]

Una lezione dal bambù

by in Life

Oggi mi è capitato per caso di leggere un articolo sulla crescita della pianta del bambù, ed ho scoperto che i semi di bambù rimangono fino a cinque anni sotto terra senza alcuna apparente crescita. Poi nel quinto anno, una volta germogliati, possono crescere anche di 40 metri. La pianta del bambù mi ha insegnato […]

Maturità

by in Life

Decorre in questi giorni il ventennale dei miei esami di maturità. Prenderne atto è stato per me scioccante. Non che io voglia iniziare con frasi come: “Madò eh, pare ieri!”, per carità. Ne è passata di acqua sotto i ponti in questi anni. Città, esami, amori, lavori, conoscenti. Affetti persi e affetti trovati. Passioni coltivate. […]

Il giusto network LinkedIn

by in Social Media, Strategia

LinkedIn non è un album di figurine professionali. È un ecosistema di persone, storie e traiettorie di carriera che si intrecciano. Il problema è che spesso lo abitiamo in modo casuale: accettiamo richieste a caso, mandiamo inviti senza contesto, speriamo che “succeda qualcosa”. Poi, quando qualcosa non succede, diamo la colpa all’algoritmo. Costruire il giusto […]

Creare una rete vendita: i ruoli e le competenze

by in Life, Vendita

Organizzare una rete vendita efficace è una delle sfide più delicate per qualsiasi impresa, a prescindere dal settore e dalle dimensioni. Una struttura commerciale confusa, con ruoli sovrapposti o responsabilità poco chiare, porta quasi sempre a inefficienze, ritardi decisionali e perdita di opportunità. Quando non è chiaro chi decide cosa, chi presidia il cliente e […]

Per vendere bisogna saper ascoltare

by in Vendita

J.W. von Goethe sosteneva che “Parlare è una necessità, ascoltare è un’arte”. Questo è tanto più vero quando si ha a che fare con la vendita. Oggi tutto è accessibile e verificabile in tempo reale, quindi la differenza tra una mancata vendita ed una vendita non è più il “venditore che venderebbe il ghiaccio agli eschimesi” […]

Gli ingredienti per una leadership aziendale

by in Life

Riflettendo su quale siano gli ingredienti da apportare all’interno di un’azienda per ottenere una realtà di successo e ho pensato di riportare qui alcune keywords e motivare le scelte. Responsabilità I leader sentono l’azienda come propria. Pensano al futuro e non sacrificano il valore di lungo termine per i risultati immediati. Agiscono per conto dell’intera […]

Le principali competenze del formatore digitale

by in Life

Una delle strategie in maggior crescita delle aziende digitali è quella di sviluppare al proprio interno un’area dedicata alla formazione con strutture denominate academy. Queste strutture stanno evolvendo dalla forma originale e sono in continua trasformazione: da distributori di formazione che erogano corsi su richiesta di specifiche aree, sono divenute partner determinati e strategici per sviluppare […]

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